很多人在建立個人品牌的時候會卡在同一個問題。
受眾設太窄，怕流量不夠、影響力有限。受眾設太廣，又不知道到底在跟誰說話、內容做起來沒有方向。廣泛定位和專注定位，到底哪個對？
這個問題沒有標準答案，但有一個判斷邏輯。不是看哪個策略理論上更好，而是看你現在的階段適合哪個，以及你最終要達到的目標是什麼。
廣泛定位和專注定位，差在哪裡
廣泛定位的邏輯是：先用較寬的主題吸引更多人進來，在流量和受眾累積起來之後，再慢慢收斂到核心受眾。很多大型媒體帳號走的是這條路，因為他們的商業模式依賴流量規模，受眾越廣廣告收入越高。
但個人品牌的商業模式通常不是靠流量規模賺錢。個人品牌賺錢的方式是顧問服務、課程、產品、合作業配，這些東西需要的不是大量隨機受眾，而是一群真正認可你、對你說的話有共鳴、而且有能力和意願付費的精準受眾。
從這個角度來說，廣泛定位對個人品牌的效率通常是很低的。你花大量時間吸引進來的受眾裡，大多數人不是你真正的潛在客戶，他們給你按讚，但不會付錢。
專注定位的邏輯是：先鎖定一個非常具體的受眾群體，把你的內容和觀點完全對準這群人的痛點和需求，讓他們覺得你是專門為他們存在的。這條路的前期流量增長速度比廣泛定位慢，但累積起來的受眾品質完全不同。這群人對你的信任度高、黏著度高、付費意願也高。
廣泛定位的真實代價
廣泛定位聽起來穩，但它有一個很少被說清楚的代價：內容方向的模糊會讓你永遠找不到自己的聲音。
當你的受眾是「對商業有興趣的人」，你能寫的主題就變成什麼都可以寫。今天寫行銷、明天寫職涯、後天寫投資、大後天寫生產力工具。每一篇單獨看都還行，但整個帳號放在一起，沒有人說得清楚你是做什麼的、你跟其他人的差異在哪裡。
這種狀態下，你很難建立真正的個人品牌權威。因為權威的建立需要的是在某個領域持續輸出有深度的觀點，讓人一想到這個主題就想到你。廣泛定位讓你在很多主題上都有一點存在感，但沒有任何一個主題讓人想到你。
還有一個更實際的問題：廣泛定位讓你的內容製作效率很低。因為你沒有一個固定的受眾輪廓可以對準，每次寫內容都要重新想「這篇要對誰說話」，這個問題想不清楚，內容就很難有力道。
專注定位不是把自己關進小房間
很多人對專注定位有一個誤解：鎖定小眾受眾，就代表影響力的天花板很低。
這個誤解來自於把受眾規模跟影響力畫上等號。但現實是，一千個真正認可你、每次你發內容都會認真看、願意付費購買你服務的人，比十萬個偶爾滑過你內容、對你沒有特別印象的人，對個人品牌的商業價值高得多。
而且專注定位的影響力擴散方式跟廣泛定位不一樣。廣泛定位靠的是觸及更多人，專注定位靠的是在核心受眾群體裡建立深度信任，然後透過他們的口碑和推薦自然擴散。這種擴散帶來的新受眾，品質跟原本的核心受眾接近，因為是被核心受眾推薦進來的。
很多現在看起來影響力很廣的個人品牌，起點都是非常專注的小受眾。他們先在那個小圈子裡建立了無可取代的地位，然後再自然地往外擴展。試圖從一開始就打廣泛受眾的個人品牌，往往在這個擴展的過程中因為沒有核心定位而失去方向。
什麼情況下廣泛定位是合理的
廣泛定位不是永遠錯的策略，有兩種情況下它是合理的選擇。
第一種是你還在探索階段，還不確定自己的核心價值和受眾在哪裡。這時候廣泛嘗試不同的主題和角度，是在收集數據——哪種內容反應最好、哪種受眾對你的觀點最有共鳴。但這個階段要有時間限制，你要帶著明確的問題去探索，而不是無限期地停留在廣泛定位。
第二種是你的商業模式本身就需要流量規模，例如你靠廣告收入、靠大量用戶使用你的免費工具、或是靠觸及率高的媒體合作機會。但如果你的個人品牌商業模式是顧問、課程、或高單價服務，這種情況就不適用。
如何找到你的專注定位
如果你決定走專注定位，最實際的起點不是去想「我要鎖定什麼受眾」，而是去問「我能幫什麼人解決什麼具體的問題，而且我解決這個問題的方式跟其他人不一樣」。
這個問題的答案通常不是一個人口統計描述，而是一個狀態描述。不是「25到35歲的行銷從業者」，而是「做了兩三年行銷、開始覺得自己在原地踏步、想找到突破口但不知道從哪裡開始的行銷人」。
後者這個描述，讓你的內容有一個非常清楚的對象，你知道他在煩惱什麼、他看什麼樣的內容會停下來、他需要的是什麼樣的觀點和框架。你的內容對準這個狀態的人說話，他們看到的感覺不是「這個帳號在講行銷」，而是「這個人在說我的事」。
這種感覺，才是個人品牌真正的起點。
本文初版發佈於 2023 年，於 2026 年重新修訂更新。