業績預估是通過分析過去的業績數據和市場趨勢，預測未來的業績表現。下面我將介紹四個常用的業績預估方法，以幫助您制定預測策略並確定KPI。
在介紹前，我們先提供一個利用平均流量/客單價與成交率來計算的業績預估計算機。可以應用在一般零售業或服務業等與客流量和銷售額相關的行業。幫助企業或商家進行業務規劃、預算編制和營銷策略等工作，以達到更準確地預估和評估業績的目的。
業績預估計算機(適用電商與零售通路)
如何產生預估上述數據，以下我們以一個零售店為例：
預估客流量：
假設我們要預估未來一個月的客流量。根據過去6個月的客流量數據，可以計算平均客流量： (500 + 550 + 600 + 700 + 800 + 900) / 6 = 650 人
預估成交率：
假設我們要預估未來一個月的成交率。根據過去一年的成交率數據，可以計算平均成交率： (20% + 22% + 25% + 28% + 30% + 32%) / 6 = 26.17%
平均銷售額
假設我們要預估未來一個月的平均銷售額。根據過去一年的平均銷售額數據，可以計算各產品類別的平均銷售額： 產品A: 100元 產品B: 150元 產品C: 200元
假設未來一個月的產品組合為產品A佔40%、產品B佔30%和產品C佔30%，可以計算平均銷售額： (100元 * 40% + 150元 * 30% + 200元 * 30%) = 135元
綜合試算： 根據以上試算，我們可以預估未來一個月的業績： 預估客流量：650人 預估成交率：26.17% 平均銷售額：135元因此，預估的業績計算公式為： 預估業績 = 預估客流量 * 預估成交率 * 平均銷售額 預估業績 = 650人 * 26.17% * 135元 = 23,436元
除了上述的計算方式外，下面我們介紹4種常見的預估公式供大家參考
4種常用的業績預估公式
1 營業額增長率
營業額增長率 = （本期營業額 - 上期營業額） / 上期營業額 x 100%
假設上一期的營業額為100,000元，本期的營業額為120,000元，則營業額增長率 = (120,000 - 100,000) / 100,000 x 100% = 20%
2 平均銷售單價
假設一個月的總銷售額為200,000元，銷售數量為1,000件，則平均銷售單價 = 200,000 / 1,000 = 200元/件
通過分析平均銷售單價的變化趨勢，您可以預測未來的銷售收入。如果平均銷售單價在過去幾個季度穩定增長，那麼您可以合理地預測未來的銷售收入也會增長。
3 客戶增長率
客戶增長率 = （本期客戶數 - 上期客戶數） / 上期客戶數 x 100%
計算客戶增長率的方法是將當期的客戶數減去前期的客戶數，然後將結果除以前期的客戶數，再乘以100。
假設上一期的客戶數為1,000人，本期的客戶數為1,200人，則客戶增長率 = (1,200 - 1,000) / 1,000 x 100% = 20%
4 產品市場佔有率
產品市場佔有率 = （企業產品銷售額 / 市場總銷售額）x 100%
假設企業的產品銷售額為50,000元，市場的總銷售額為200,000元，則產品市場佔有率 = (50,000 / 200,000) x 100% = 25%
結語
以上4種是一些常見的預估公式，預測業績是企業經營中的關鍵步驟。通過使用營業額增長率、平均銷售單價、客戶增長率和產品市場佔有率等預測方法，您可以制定合理的業務目標和策略。